Продавец из Wildberries честно рассказал, сколько зарабатывает: "Цены взлетят в небо уже в этом году"

За два года ситуация на крупнейших торговых площадках претерпела радикальные изменения — и не в пользу тех, кто создаёт товары собственными руками. Ещё в 2023 году продавцы мебели и предметов интерьера платили платформе Ozon скромные 7% комиссии за размещение позиции «Журнальный стол». Уже к февралю 2025 года эта цифра выросла до 17%, сентябрь принёс 22%, октябрь — скачок с 26% до 30% в течение одного месяца, а ноябрь завершился отметкой в 35%. Апрель 2026-го обещает новый рубеж: с 6 числа размер отчислений достигнет 47% по целому ряду категорий. Прирост почти на сорок процентных пунктов за 24 месяца — тревожный сигнал для всего сегмента небольших производителей.

Что скрывается за цифрами? Формально 47% — это лишь базовая комиссия. На практике к ней добавляются платежи за эквайринг, доставку, возвраты и дополнительные сервисы. В итоге доля маркетплейса в конечной стоимости товара может превысить половину его цены. Для ремесленника, чья наценка изначально невелика, такой расклад оставляет минимальную прибыль — или вовсе превращает продажу в убыточную операцию.

Аналитики отрасли предполагают, что за решением Ozon последуют и другие игроки: Яндекс.Маркет и Wildberries, вероятно, пересмотрят тарифы в ближайшие месяцы. Последствия для потребителя окажутся ощутимыми уже к маю: эксперты прогнозируют рост цен на 15–30% по многим категориям товаров ручной работы и небольших серий.

Особенно уязвимы авторские мастерские — те, кто создаёт изделия из дерева, текстиля, эпоксидной смолы или керамики в единичных экземплярах. Для них повышение цены имеет жёсткий предел: за определённой чертой спрос резко падает, ведь покупатель воспринимает ручную работу как премиум-сегмент с обоснованной, но не завышенной стоимостью. Бесконечно перекладывать издержки на потребителя невозможно.

Результатом может стать тихое исчезновение мелких продавцов с площадок. Как отмечают предприниматели, «если тенденция сохранится, маркетплейсы превратятся в монополию крупных фабрик и поставщиков массового китайского товара». Уникальные, локальные бренды окажутся вытеснены — не из-за качества продукции, а из-за экономической несостоятельности модели.

В ответ на это часть мастеров уже меняет стратегию. Вместо борьбы за видимость в алгоритмах платформ они возвращаются к прямым продажам: через социальные сети, личные сайты, ярмарки и сарафанное радио. Особенно эффективен такой подход для штучных изделий, где важна история создания, контакт с автором и уверенность в подлинности работы. Покупатель, готовый заплатить за уникальность, часто предпочитает обойти посредника — даже если это потребует чуть больше усилий при заказе.

Ситуация ставит перед рынком принципиальный вопрос: станут ли маркетплейсы площадками для разнообразия и поддержки малого бизнеса — или превратятся в эффективные, но однообразные каналы сбыта массовой продукции. Ответ, похоже, будет зависеть не от алгоритмов, а от готовности потребителей искать и ценить то, что создаётся вручную — и от смелости мастеров строить собственные пути к аудитории.

Источник: pg21.ru

Читайте также:

• Заглянула в Фикс Прайс за мелочью, а набрала два пакета вещей: классные аксессуары на зиму - и для детей, и для взрослых
• Подруга-продавец из "Пятерочки" рассказала как обходить четыре ловушки для покупателей: теперь экономлю деньги и время
• Чижик опять радует новинками, классные, нужные для дома, для кухни, от щеток до казана
• Женские имена-обереги, которые даруют девочкам силу, успех и гармонию - 10 самых энергетически сильных имен
• Денег не будет: 6 главных вещей, которые нельзя отдавать, иначе в доме не будет достатка — бабушкин совет