Работал со Светофором. Рассказываю, почему там такие низкие цены

Феномен «Светофора» (Mere): От склада до долларового миллиардера

Сеть дискаунтеров «Светофор», известная за пределами России как Mere, за годы своего существования трансформировалась из скромного регионального предприятия в одного из крупнейших игроков ритейл-рынка. Свои корни она ведет из Красноярска, где ее основатели изначально развивали бизнес в сфере пивоварения. Сегодня сеть насчитывает свыше 2500 магазинов на территории России, а ее географический охват простирается и за рубеж. Этот впечатляющий рост позволил основному владельцу компании войти в престижный клуб долларовых миллиардеров.

К 2021 году «Светофор» уже прочно закрепился в списке 200 ведущих частных компаний России, заняв 52-ю строчку с внушительной выручкой в 188,7 миллиарда рублей, что подчеркивает его значительное влияние на экономику страны.

Уникальная торговая концепция

Первое впечатление от посещения «Светофора» часто вызывает ассоциации с оптовым складом, а не с традиционным супермаркетом. Товар здесь преимущественно выложен на промышленных паллетах, что создает атмосферу функциональности и минимизирует затраты на мерчендайзинг. Лишь отдельные категории, такие как мясные и сырные продукты, могут быть аккуратно размещены на полках. Для тех, кто ищет более привычный формат, сеть предлагает гипермаркеты «Маяк», отличающиеся более упорядоченным видом. За пределами России «Светофор» успешно функционирует под брендом «Mere», сохраняя свою узнаваемую модель.

Расположение магазинов «Светофор» часто выбирается исходя из принципов экономии на аренде, что означает их удаленность от центральных районов и жилых массивов. Доступность зачастую требует использования личного транспорта. При этом штат сотрудников в магазинах минимален, что является частью стратегии по снижению операционных издержек. Основной мотивацией для покупателей является беспрецедентно низкая цена. Внешний и внутренний вид многих торговых точек не отличается изысканностью – зачастую достаточно просто установить вывеску и начать торговлю.

Баланс цены и качества

Слово «дискаунтер» нередко вызывает у потребителей определенные сомнения относительно качества предлагаемой продукции. Действительно, в ассортименте «Светофора» можно найти товары эконом-класса, однако здесь также представлены продукты известных брендов, которые можно встретить и в других розничных сетях. Разница может заключаться в фасовке (например, увеличенная масса) или в эксклюзивности поставок, поскольку некоторые производители сотрудничают преимущественно или исключительно со «Светофором».

Эволюция взаимодействия с поставщиками: Секрет успеха

В первые годы после открытия в 2009 году магазины «Светофор» работали на грани окупаемости. Переломным моментом стало кардинальное изменение подхода к работе с поставщиками. Ключевые условия сотрудничества, которые позволили сети достичь ее нынешнего масштаба, включают:

•   Реализация или товарный кредит: Большая часть продукции поставляется на условиях реализации или так называемого «товарного кредита», что минимизирует риски «Светофора» по замораживанию средств в товарных запасах.

•   Своевременные платежи: Сеть известна своей дисциплиной в расчетах с поставщиками, что является важным стимулом для сотрудничества.

•   Логистика: Изначально поставщики самостоятельно осуществляли доставку в магазины. Сегодня «Светофор» в каждом регионе имеет официальных логистических партнеров, которые за определенный процент развозят товар от складов производителей до отдельных дискаунтеров, оптимизируя цепочку поставок.

•   100% возврат просроченного товара: Это одно из самых жестких, но и самых выгодных для «Светофора» условий. Сеть полностью перекладывает на поставщиков риски, связанные с нереализованной продукцией с истекшим сроком годности, таким образом, не неся никаких убытков от товарных потерь.

Личный опыт: Взгляд изнутри

Примерно десять лет назад мне довелось сотрудничать с этой розничной сетью, что позволило глубже понять механизмы формирования столь низких цен. При этом, как уже упоминалось, в ассортименте встречаются и товары, не относящиеся к категории глубокого эконом-класса, которые, казалось бы, не могут стоить слишком дешево.

На тот момент я работал региональным менеджером у небольшого производителя соков. Мы выпускали высококачественную продукцию, соответствующую ГОСТу и имевшую все необходимые сертификаты для поставок даже в детские сады. Основным каналом сбыта был местный дистрибьютор.

Однажды мой руководитель сообщил о крупной партии соков на складе, срок годности которой истекал через шесть месяцев. Существовал риск, что дистрибьютор не успеет ее реализовать через свою партнерскую сеть. Была поставлена задача – продать эту партию в «Светофор».

К моему удивлению, «Светофор» охотно принял наш малоизвестный сок нескольких вкусов, заказав по нескольку паллет на каждый магазин. Разумеется, цена была значительно снижена, но это было гораздо выгоднее, чем утилизировать продукцию и потерять все затраты на производство. Фура со склада оперативно развезла товар по магазинам, и продажи начались.

Однако за полгода «Светофоры» не смогли реализовать весь объем. Суммарно осталось порядка одной-двух паллет, которые нам пришлось забирать обратно. После этого опыта мы прекратили прямые поставки в «Светофор», осознав, что это не всегда выгодно для производителя.

Позднее была еще одна попытка сотрудничества, на этот раз по лакокрасочной продукции. «Светофоры» активно работают с поставщиками хозяйственных товаров. Несколько лет назад я связывался с категорийным менеджером, чтобы узнать закупочный уровень цен на краску. Предложенная цена в 80 рублей за литр оказалась шокирующей. Менеджер пояснил, что это была максимальная цена, зафиксированная в их системе, и более дорогие предложения на тот момент не рассматривались.

Остается только гадать, что именно производитель мог наливать в банки за такую стоимость – возможно, мел с водой и обойным клеем, либо это был очередной «слив» партии продукции с истекающими (2 года) сроками годности.

Итог: Выгода для потребителя и окно возможностей для производителя

Как показывают приведенные примеры, в «Светофоре» действительно можно приобрести качественную продукцию по крайне низким ценам. Это часто происходит потому, что многие производители используют эту сеть как канал для «слива» избыточных запасов, партий с подходящими сроками годности или для выполнения планов продаж, предпочитая получить хоть какую-то прибыль, нежели нести полные убытки от утилизации. Таким образом, «Светофор» выступает уникальной площадкой, где потребитель выигрывает от ценовой политики, а производитель находит решение для своих логистических и сбытовых задач.

За кулисами ценовой войны: Феномен дискаунтеров и личный взгляд

Секрет ценовой привлекательности таких магазинов, как "Светофор", кроется в жесткой оптимизации всех бизнес-процессов, начиная от логистики и заканчивая выбором торговых площадей.

Стратегии экономии и продуктовый ассортимент

Один из ключевых факторов сокращения затрат – это поиск максимально экономичных помещений. Для этого у "Светофора" работают специализированные команды менеджеров, которые целенаправленно ищут здания с низкой арендной платой, что позволяет значительно снизить операционные расходы.

Что касается ассортимента, то он представляет собой двойственную картину:

1.  Выгодные предложения: Знакомые бренды часто представлены в увеличенной фасовке, что обеспечивает более выгодную цену за единицу продукта (например, в пересчете за 100 грамм) по сравнению с традиционными супермаркетами. Это позволяет покупателю приобрести любимый товар по более доступной цене.

2.  Компромиссы в качестве: Однако рядом с ними нередко можно встретить товары, где экономия достигается за счет упрощения рецептуры или использования более доступных ингредиентов. Оценка их качества, особенно в таких категориях, как консервы, становится для покупателя настоящей лотереей, поскольку состав не всегда очевиден, а этикетка может не раскрывать всех нюансов.

Рыночная конкуренция и личные впечатления

Успех "Светофора" в этом специфическом ценовом сегменте не остался незамеченным. Его модель породила волну подражателей и конкурентов, стремящихся занять свою нишу на рынке жестких дискаунтеров. Среди них – известные сети, такие как "Да!", "Чижик", "Доброцен", "Моя цена" и Fix Price. В некоторых регионах также активно работают локальные игроки, например, "Хороший" и "Батон", предлагающие схожую выкладку и ценовую политику.

Мой личный опыт посещения "Светофоров" ограничен, отчасти из-за их зачастую неудобного расположения. Но, пожалуй, не это главное. В атмосфере этих магазинов я, признаться, испытываю скорее чувство дискомфорта, нежели удовольствия от шопинга. Приобретение товаров, на мой взгляд, должно приносить удовлетворение, а не вызывать ощущение, будто ты "нищий" или вынужденно экономишь на всём. Возможно, это субъективное восприятие, но для меня эмоциональный аспект покупки не менее важен, чем ее стоимость.

Читайте также:

• Налегке избавляемся от мочевого и окаменевшего известкового налета в унитазе всего за 30 рублей: реальный отзыв
• Зима наступит быстро: синоптики сообщили, когда выпадет первый снег
• Дозариваю зеленые помидоры по дедовскому методу 47 лет. До января краснеют 9 из 10 плодов без гнили
• "Может, в России это норма, а в Турции так нельзя!": Знакомый турок развёлся с русской женой. Три причины, которые он назвал